Google Ads : comment créer une campagne efficace pour votre PME

Google Ads est un levier puissant pour générer du trafic et des leads rapidement. Mais sans stratégie, c'est aussi un excellent moyen de gaspiller son budget. Voici comment créer des campagnes rentables pour votre PME.

Pourquoi Google Ads pour une PME ?

• Résultats immédiats : Trafic dès l'activation
• Ciblage précis : Géographique, démographique, par intention
• Budget maîtrisé : Vous définissez votre limite quotidienne
• ROI mesurable : Suivi précis des conversions
• Flexibilité : Ajustements en temps réel

Types de campagnes Google Ads

Campagnes Search

Annonces textuelles dans les résultats de recherche Google. Idéal pour capter une intention d'achat explicite.

Campagnes Display

Bannières sur les sites partenaires Google. Utile pour la notoriété et le remarketing.

Campagnes Shopping

Pour les e-commerçants : vos produits avec photo et prix dans les résultats.

Campagnes Performance Max

Campagnes automatisées multicanal pilotées par l'IA de Google.

Étapes pour créer une campagne Search efficace

1. Définir vos objectifs

Que souhaitez-vous accomplir ?

• Générer des appels téléphoniques
• Recevoir des demandes de devis
• Vendre des produits en ligne
• Augmenter la notoriété

2. Recherche de mots-clés

Utilisez le Keyword Planner pour identifier les termes recherchés par vos clients. Classez-les par :

• Volume de recherche : Popularité du terme
• Intention : Informationnelle vs transactionnelle
• CPC estimé : Coût potentiel
• Concurrence : Niveau de compétition

3. Structure de compte optimale

Organisez vos campagnes de manière logique :

• 1 campagne par objectif ou zone géographique
• Groupes d'annonces thématiques (10-20 mots-clés max)
• Annonces multiples par groupe (3-5)

4. Rédiger des annonces performantes

Les responsive search ads permettent jusqu'à 15 titres et 4 descriptions. Incluez :

• Le mot-clé principal dans le titre
• Un bénéfice client clair
• Un call-to-action explicite
• Des éléments différenciants (prix, garantie...)

5. Configurer le ciblage géographique

Pour une PME en Occitanie, ciblez précisément votre zone de chalandise :

• Ville + rayon kilométrique
• Départements spécifiques
• Exclusion des zones non pertinentes

6. Définir votre stratégie d'enchères

Options recommandées pour démarrer :

• Maximiser les clics : Pour générer du trafic
• CPA cible : Pour optimiser les conversions
• ROAS cible : Pour les e-commerçants

Budget recommandé pour une PME en Occitanie

Type d'activité	Budget mensuel	CPC moyen
Services locaux (plombier, électricien)	500-1000€	2-5€
Professions libérales (avocat, médecin)	800-2000€	3-8€
E-commerce local	500-1500€	0.50-2€
Agence B2B	1000-3000€	5-15€

Optimisation continue

Une campagne Google Ads nécessite un suivi régulier :

• Analyse des termes de recherche (ajout/exclusion)
• Test A/B des annonces
• Ajustement des enchères par appareil/horaire
• Optimisation des pages de destination
• Suivi des conversions et du ROI

Conclusion

Google Ads est un outil puissant mais qui demande expertise et suivi pour être rentable. Une campagne bien gérée peut générer un ROI de 200-500% pour une PME en Occitanie. Contactez-nous pour créer et gérer vos campagnes Google Ads.